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从“营销”突围？

从营销突围，意味要么增加销售额（量）、要么减少销售的成本！如何才能增加销售额（量）呢？在经济增长放缓的情况下，整个市场的需求增长放缓，即以原有状况的产品不太可能增加销售量，而最有效的方式可能是通过价格优势、质量优势、交付与服务优势获得更高的市场占有率。如何才能获得价格优势、质量优势、交付（快速与准时）与服务优势呢？显然需要设计与供应链来，把成本做下来、把速度做上去！即单独通过营销是没有办法突围的！这也就是为什么为数甚多的企业以营销为导向、在营销上面花了无数的精力与金钱，却日子越来越难过！然而他们却还在执迷地投入更多在营销上面，在供应链管理上面投入少之又少，使其在成本、速度、品质方面越来越没有办法与竞争对手PK！

从“产品”突围？

从产品突围，意味着设计低成本高品质的产品、更快的新产品投入市场，也就投入更多在产品研发上。我曾经看到一篇条报道，中国企业平均在产品开发（研发）上的投入占销售收入的比例基本接近世界平均水平（2%），而HUAWEI在研发上的投入更多达14%。更多的研发投入，意味着更少的利润。即便研发投入有空间、能开发出低成本高质量的产品、能实现更快的新产品投放市场；而实现新产品的快速开发、快速投放市场很大程度上依赖于敏捷的供应链。如果把设计质量抛开，产品质量问题大部分是生产造成的；而生产的质量问题，大部分是供应商的质量问题造成的；供应商质量水平的提高却更离不开有效的供应链管理。即单独通过研发没有办法突围！这也就是为什么为数甚多的企业以产品为导向，投入大量的人力（研发人员），新产品的开发与上市的速度却出奇的慢！更有甚者被新产品拖累而死！但他们却没有深刻意识到需要敏捷的供应链来支撑快速的开发与新产品上市；需要有能力的供应链管理才能使产品设计与工艺设计需要互为优化、互为反馈来大幅降低产品成本；只有通过高效的供应链才能使优秀的产品得以实现！

从“供应链”突围？

这儿不需要更多的论述，没有合适的产品、合适的营销，供应链管理就是“无本之木、无源之水”！但是，供应链管理是“产品”与“营销”的天然链接者与管理者！有能力的供应链管理可以很好地向后支撑与“管理”“产品”，向前支撑与“管理”“营销”；从而避免“有产品设计而没有产品管理”、“有营销而没有需求管理”的局面。

那么，你企业有重视供应链管理吗（重视就要投入相应的人力与财力，没有投入就不能称之为重视）？如果不重视，如何才能使你企业的供应链管理有这个“能力”成为“产品”与“营销”的支撑者与管理者？为数甚多的企业供应链管理部门最高职位是供应链总监（而“产品”与“营销”却有无数的高级副总裁）,供应链管理部门更是老弱病残的部门。其中的采购、计划、生产、品质根本就没有能力与“产品”与“营销”门当户对地沟通，注定只能成为“产品”与“营销”的小跟班！采购也没有能力与供应商的“营销”与“产品”部门进行有效的沟通，只能在以“客户”的“高高在上”地位与供应商进行沟通，对供应商使以“暴政”，使其与供应商关系恶化，从而出现 “有采购而没有供应商管理”的局面。

很明显，在为数甚多的企业，供应链管理在企业运营（包括：营销、产品与供应链）的三大职能中处于非常弱势的地位！是企业运营的瓶颈！只有供应链管理得到足够的重视、有足够的能力之后，才能“把速度做上去、把成本做下来”，才能真正有效地支撑“营销”与“产品”，才能使企业在这次转型中破茧而出！