2016年最新的销售管理制度范本：
一、销售人员薪酬管理
1、制定原则
a、 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
b、 竞争：使企业的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
c、 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
d、 经济：在考虑集团企业承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
e、 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团企业管理制度基础上。
2、薪酬组成
基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。
二、销售人员培训考核管理
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以企业企业学问、产品常识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解企业的情况，并认可企业的企业学问与管理模式
3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的引导工作。
三、市场开拓管理细则
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，企业主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，企业的基本情况，洽谈达成的意向，企业负责人及联系方式等。
4、企业的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格实行企业制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团企业人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到企业进行协调处理。
四、销售人员岗位职责管理
1. 认真贯彻实行企业销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表(番禺销售代表)的工作;
3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、清廉奉公;
4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
5. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
6. 收集一线营销信息和用户意见，对企业营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
7. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
8. 做到以企业利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交企业，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理;
10.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;
11.出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得豪侈浪费. 完成营销部长临时交办的其他任务。
12.销售人员应认真实行企业领导安排的所有临时性工作。
12.销售人员应认真实行企业领导安排的所有临时性工作。
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