Berkeley Sourcing Group CEO Greg Fisher答：好的产品跟市场密不可分，要尽可能多的理解目标客户以及他们的需求，但是销售员只是在卖他们的东西，根本不会在意市场的变化。市场推广和销售是两码事，有的人非常擅长销售，他们可以联系很多新的客户，但是如果他们不懂市场推广，那么合作是不会很长久的。市场推广是持续时间最久的一部分，这就要求生产商得改变自己的产品来迎合市场的需求。企业可以通过网络调查，对用户的年龄、性别、是否喜欢时尚和运动、关注那些哪些博客、使用哪些社交App等等习惯进行深入了解。另外，要想方设法与客户建立实质性的联系，之后才知道他们怎么想，他们需要什么，这样可以反馈到大家的设计中。
广州市泰斯特企业发展有限企业CEO陈红红答：可以从销售数据来感受市场的需求。不同细分市场的需求不同，大家的手机相关产品是卖给大型超市的，大家会按人群、年龄、性别去区分产品，甚至区分包装盒的外观和颜色，从不同产品的销售数量就可以反馈市场的需求。
此外，在跟客户交流的过程中，你一定要深入到客户的内心去，客户是用什么方式去做市场调查的，客户想要什么东西，了解清楚之后才去卖大家的产品，那才会卖到关键点上。
东莞和旺电器有限企业总经理冯朝晖答：大数据的年代大家真的要多几条腿走路，可以将产品通过电商平台销售，跳开中间的贸易商、批发商，直接面对消费者，了解他们的需求和反馈。消费者给出的建议就是大家要创新的方向，所以企业不要固步自封，一定要多渠道去了解市场需求，这样才能走得更远、更长。
看过本文的访客还看过下面的文章：
上一篇：作为一个中小企业的出口企业，应该如何创新？
下一篇：三大企业家告诉你如何与新买家有效沟通